高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域推行帶量采購，以價(jià)換量模式下，短時(shí)間內(nèi)中標(biāo)企業(yè)的銷售業(yè)績勢(shì)必會(huì)受到消極的影響，利潤率下滑。但從長遠(yuǎn)來看，中標(biāo)的幾家企業(yè)能夠獨(dú)享該?。ㄊ校┕⑨t(yī)院超過70%的市場(chǎng)份額，對(duì)規(guī)模大、產(chǎn)能高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展來說無疑是個(gè)利好。這也難怪，在7月底江蘇省高值醫(yī)用耗材帶量采購的談判結(jié)果公布后，某中標(biāo)心血管支架廠家的高管形容自己的感受是“痛并快樂著”。
 
　　顯而易見，隨著高值醫(yī)用耗材帶量采購在更大范圍內(nèi)鋪開，未中標(biāo)耗材廠家的市場(chǎng)份額將被中標(biāo)企業(yè)顯著壓縮。而且，由于中小型耗材生產(chǎn)企業(yè)往往利潤薄、降價(jià)空間小、產(chǎn)能也相對(duì)有限，在帶量采購談判時(shí)這類企業(yè)更加不占優(yōu)勢(shì)，難以與大型龍頭企業(yè)相抗衡。長此以往，規(guī)模小、創(chuàng)新能力差的企業(yè)若不積極尋求轉(zhuǎn)型，很容易就會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰出局。
 
　　從行業(yè)角度來看，近期關(guān)于高值醫(yī)用耗材治理的一系列舉措，除了有擠出其虛高價(jià)格中的“水分”，發(fā)揮醫(yī)保騰籠換鳥功能這一主要目的之外，還旨在通過優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，推動(dòng)高值醫(yī)用耗材行業(yè)向集約化、規(guī)范化、健康化的方向發(fā)展。
 
　　另一方面，國產(chǎn)高值醫(yī)用耗材相比進(jìn)口同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，帶量采購的最終目的還是控制醫(yī)保費(fèi)用支出，因此，高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域的帶量采購有望加速國產(chǎn)替代，為真正具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競爭力產(chǎn)品的高值醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠家會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)脫穎而出的絕佳機(jī)會(huì)。

　　盡管醫(yī)療器械行業(yè)中一再有聲音呼吁審慎推行帶量采購，但顯然，高值醫(yī)用耗材帶量采購時(shí)代不可避免地會(huì)到來，而且速度已經(jīng)超出預(yù)期。作為受政策風(fēng)向影響極大的醫(yī)藥行業(yè)，逆政策風(fēng)向而行，企業(yè)的前景恐怕不容樂觀。筆者相信，唯有順勢(shì)而為，提前布局，方能在嚴(yán)峻的行業(yè)里實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對(duì)此，筆者對(duì)高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域資深市場(chǎng)策略及準(zhǔn)入部門負(fù)責(zé)人深度訪談并查閱相關(guān)資料后，提煉出以下幾點(diǎn)建議，可供參考：
 
　　1、洞察趨勢(shì)，提前制定應(yīng)對(duì)策略。
 
　　高值醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)可通過企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)準(zhǔn)入部門或外部咨詢機(jī)構(gòu)提供的分析報(bào)告，以及與醫(yī)保政策制定者加強(qiáng)溝通和交流，及時(shí)獲取有關(guān)各省市帶量采購的最新動(dòng)向?；趯?duì)來源可靠的事實(shí)資料的分析和預(yù)測(cè)，包括對(duì)地方帶量采購模式的解讀、同類產(chǎn)品差異性的評(píng)估、自身可承受的最大降幅以及最大產(chǎn)能的測(cè)算、競爭對(duì)手談判策略的預(yù)估等，汲取經(jīng)驗(yàn)，未雨綢繆，提前制定帶量采購的應(yīng)對(duì)策略。
 
　　2、拓寬渠道，積極開拓“藍(lán)海”市場(chǎng)。
 
　　得益于分級(jí)診療及“健康中國”系列相關(guān)政策推進(jìn)，近幾年來縣級(jí)公立醫(yī)院以及非公醫(yī)療獲得了廣闊的發(fā)展空間，市場(chǎng)潛力驚人。在帶量采購以及一二線主要城市公立醫(yī)院市場(chǎng)趨于飽和的前提下，縣級(jí)公立醫(yī)院和非公醫(yī)療這樣的“藍(lán)海”市場(chǎng)值得高值醫(yī)用耗材企業(yè)給予充分的重視并提前進(jìn)行布局。目前，包括美敦力、微創(chuàng)等跨國及國內(nèi)高值醫(yī)用耗材巨頭已著手組建區(qū)域增長舉措部（Regional Growth Initiatives）等新市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，致力于在縣域市場(chǎng)及非公醫(yī)療等新興市場(chǎng)推廣各自醫(yī)療解決方案。
 
　　3、自主創(chuàng)新，保證產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)。
 
　　不難看出，進(jìn)行帶量采購的心血管支架、骨科植入等高值醫(yī)用耗材都是市場(chǎng)上發(fā)展較為成熟、同質(zhì)化競爭相對(duì)嚴(yán)重的品種。對(duì)耗材生產(chǎn)企業(yè)而言，要想在帶量采購的談判中獲得議價(jià)能力、在行業(yè)中長期保持競爭優(yōu)勢(shì)，最重要的因素是自主創(chuàng)新能力，通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，保證業(yè)務(wù)多元化布局，或是單一產(chǎn)品具有高技術(shù)含量和高附加值，在差異化競爭中具有明顯的優(yōu)勢(shì)。
 
　　未來已來，高值醫(yī)用耗材帶量采購時(shí)代，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。